Tu Logotipo como Marca: El Principio de la Realización de
un Proyecto Sostenible
Diseño de marca y logotipos, identidad corporativa
Una marca debe transmitir personalidad y carácter. Es la
primera impresión que se lleva un cliente de nuestra empresa o producto y
define inevitablemente su futura relación con estos.
El diseño final debe ser claro, estar construido con
verdades, comunicar emoción. El logotipo de una empresa hace que sea reconocida
por sus clientes actuales o potenciales, la diferencia de la competencia de
manera única y clara, y transmite sus valores a la sociedad.
Diseño de Identidad Corporativa
La Identidad Corporativa abarca mucho más que el
logotipo, es reflejo de la filosofía de la empresa, su manera de trabajar.
Nuestro trabajo consiste en plasmar visualmente todos esos conceptos, hacer que
sean perceptibles por las personas.
Por esa razón después de la creación del logotipo y
definición de las líneas básicas de su uso, diseñamos todos los elementos que
lo presentan (desarrollo de marca). Papelería (cartas, sobres, sellos...),
tarjetas, rotulación (de instalaciones, vehículos...) y cualquier elemento
visual que la actividad de la empresa requiera (cartas de restaurante,
señalética exterior e interior, etc...)
Esta es una base para siguientes pasos, creación de una
página web, folletos o catálogos comerciales y en definitiva todas las acciones
de comunicación que estén englobadas dentro del plan de marketing de la
empresa.
Packaging
Íntimamente relacionado con el desarrollo de marca está
la imagen del producto, las etiquetas y el diseño de envases.
Un producto no solo debe ser bueno para funcionar en el
mercado, sino que además debe parecerlo. Debe atraer la atención del público
objetivo (target) y producir en él emociones que potencien su compra, sin
olvidar nunca que se debe mantener una estrecha relación entre la imagen que
damos del producto y el producto en si.
De ahí la importancia de una etiqueta, una caja de
almacén o un estuche de lujo. Todo debe de seguir un objetivo y visión de
conjunto. Debe cuidarse el diseño y mantenerse una coherencia entre diseño y materiales
utilizados.
El valor de las marcas
El valor de marca es el valor añadido que ésta
proporciona al producto, tal como lo percibe el consumidor. Quedará establecido
en la medida en que pueda conocerse y medirse cuál es el tipo y grado de
satisfacción que provoca en los consumidores y cómo ésta afecta a sus
respuestas.
El valor de la marca puede considerarse como un conjunto
de activos y pasivos vinculados a la misma, que incorporan o disminuyen el
valor. Estos son:
Lealtad de marca
Reconocimiento del nombre
Calidad percibida
Asociaciones de la marca
Otros activos en propiedad de la marca (patentes...)
Efectos de los activos sobre los compradores:
Facilitan la interpretación de la información sobre
productos y marcas.
Proporcionan seguridad en el proceso de decisión de
compra
Proporcionan satisfacción por el uso
Efectos de los activos sobre las empresas:
Mejoran la eficiencia y efectividad de los programas de
marketing
Proporcionan márgenes más altos al permitir precios
superiores y reducir la dependencia en las promociones
Fortalece la lealtad de marca
Proporciona una plataforma para crecer por medio de
extensiones de marca
En el canal distribución, en él hay menos incertidumbre
Supone una ventaja competitiva ( en ocasiones)
Para determinar el valor de la marca se han propuesto los
siguientes métodos:
Precios primados que pueden soportar el nombre de la
marca: diferencia de precios en función de las marcas y disponibilidad a pagar.
Impacto del nombre sobre las preferencias del comprador:
a igualdad de precios, preferencia de compra.
Valor de reemplazo de la marca: coste de establecimiento
de una marca comparable.
Valor de las acciones
Valor de los ingresos futuros
En la actualidad ya nadie duda de la importancia de las
marca, tanto desde el punto de vista del marketing como del liderazgo de una
firma. De hecho, se espera que en un futuro las empresas e inversores
reconocerán a la marca como el activo más valioso de la firma.
En esta nueva realidad que nos toca vivir, la Marca es
una de las últimas ventajas competitiva de la que dispone la empresa para
diferenciarse de la competencia.
El problema es que ya no es posible posicionarse por
medio de la diferenciación del servicio o de los canales de comunicación que
disponemos, ya que estas diferencias se están difuminando con increíble
rapidez.
Actualmente, los verdaderos elementos diferenciadores con
los que cuenta una compañía son aquellos que afectan a la lealtad de los
clientes hacia la Marca. Aspectos como la calidad en la atención a cliente, la
puntualidad en el cumplimiento de los servicios o las opciones de tarifas y
formas de pago se convierten en valores añadidos fundamentales en el mercado.
Hoy en día la fuerza de la Marca, el peso de la misma,
está determinado por el número de clientes leales que posee y la capacidad de
mantener dicha lealtad en el tiempo.
A mayor fidelidad de los clientes, mayor fuerza de la
Marca, a mayor fuerza de la Marca, más grande es la diferenciación, ¡cuanto más
grande es la diferenciación más fuerte es el negocio!
Crea tu logotipo y desarrolla la Marca de tu Proyecto
Sostenible
El Branding es Todo, pero… ¿Qué es?
El Branding es el proceso de desarrollo y difusión de
nuestra marca por medio de una serie de elementos y acciones de comunicación y
marketing estratégicamente pensadas.
Sin contar con una estrategia de branding sólida y
sostenida, es realmente muy difícil que un negocio crezca a gran escala y a
largo plazo. Y que a su vez sea fácilmente identificado marcando una diferencia
con la competencia.
Nuestra marca no necesita hacer referencia directa a la
necesidad que nuestro producto o servicio satisface. Sin embargo, es a través
de los distintos elementos que componen su identidad corporativa que deberemos
transmitir los distintos valores que nos guían y la razón de ser de nuestro
producto.
El Logo es el Corazón de tu Marca
El logo es la primera aproximación visual de tu target
hacia tu empresa y tu producto que ayuda a que tu marca sea fácilmente
identificada, reconocida y recordada por el público en general.
A la hora de su creación es importante no dejar cabos
sueltos. Los consejos a continuación te serán de gran ayuda, ya sea a la hora
de definirlo o bien de analizar la propuesta del diseñador gráfico que hayas
contratado.
7 Tips para Diseñar el Logo de tu Marca
¿Qué tienen en común un smartphone, una tablet o un
televisor LED, aplicaciones como Instagram o Vine y sitios como Flickr o
Pinterest? Que su eje se centra en la experiencia del usuario con las imágenes
a su alrededor.
En tiempos en que lo visual y las imágenes han cobrado
una importancia superlativa, resulta clave que el logo de tu marca refleje y
transmita esa esencia, que es la razón de ser de tu empresa.
1. Mantén la Simpleza
Muchas veces la sencillez es lo más difícil de lograr,
pero lo más atractivo. Por eso, cuando tengas la idea de tu logo dale un
respiro.Vuelve a hacer un bosquejo rápido, inmediato,llevándolo al mínimo de
trazos posibles. De esta manera tendrá más posibilidades de perdurar en el
tiempo.
Ten en cuenta que si incluyes menos elementos en la
composición de tu logo, será mucho más fácil de comprender y de recordar por
parte tu público. Además, también será más sencillo adaptarlo a diferentes
tamaños.
2. Pruébalo en Blanco y Negro
Un buen logo tiene que poder funcionar también en blanco
y negro. Comienza a diseñar el logo en estos dos colores únicamente. Una vez
lograda la imagen, agrégale la gama de colores que representa los valores de tu
empresa.
3. Usa el Espacio Negativo
Cuando el logo es el protagonista, funciona como regla
mnemotécnica: nos ayuda a relacionar palabras y conceptos. Y eso nuestra mente
lo valora. Aprovecha el espacio negativo como factor narrativo para mantener la
simpleza y captar la mirada fija.
Creando tu Propuesta de Valor para tu Proyecto Sostenible
Tu propuesta de valor (PV) puede fácilmente ser el núcleo
de lo que hacer sobrevivir a un negocio o en tu caso, tu proyecto sostenible.
Para poder escribir una Propuesta de Valor para tu Proyecto, debes crearla y
para poder crearla, debes entenderla. Por eso, a continuación te daremos una
guía paso a paso para que hagas tu propia propuesta de valor.
No necesariamente debes estar activamente involucrado en
redactar un plan de negocios; esta proposición también se puede considerar como
tu discurso de ventas, dependiendo cómo la presentes.
Definamos Propuesta de Valor: ¿Qué es?
Una propuesta de valor es ese algo tan especial que le
estás dando a un cliente. Piénsalo, ¿qué es lo que gatilla que yo quiera
comprar tu producto o servicio? Es el valor. ¿Qué valor le estás ofreciendo a
los clientes? ¿Qué hace diferente a tu valor, al de los otros?
Tu propuesta de valor dentro de tu Proyecto o Negocio
Tu propuesta de valor (PV) puede fácilmente ser el núcleo
de lo que hacer sobrevivir a un negocio. Para poder escribir una, debes crearla
y para poder crearla, debes entenderla. Por eso, a continuación te daremos una
guía paso a paso para que hagas tu propia propuesta de valor.
No necesariamente debes estar activamente involucrado en redactar
un plan de negocios; esta proposición también se puede considerar como tu
discurso de ventas, dependiendo cómo la presentes.
Definamos Propuesta de Valor: ¿Qué es?
Partamos con un escenario en el que todos hemos estado:
Te llega un email que parece ser spam que te pide que compres algo. Puede ser
un teleseminario o algo así. Sin embargo, no lo compras y eliminas el correo.
¿Alguna vez piensas por qué no lo comprarás? (Más allá del hecho de que alguien
que no conoces, se consiguió tu dirección de email y te está molestando).
Probablemente, es porque no te estaba ofreciendo nada de valor. Si la idea era
ofrecértelo, el valor no se mostró de manera clara… por algo lo desechaste.
Básicamente, este modelo de negocio estaba falto de una buena propuesta de
valor.
Una propuesta de valor es ese algo tan especial que le
estás dando a un cliente. Piénsalo, ¿qué es lo que gatilla que yo quiera
comprar tu producto o servicio? Es el valor. ¿Qué valor le estás ofreciendo a
los clientes? ¿Qué hace diferente a tu valor, al de los otros?
Tipos de propuesta de valor
Ahora que más o menos sabes de qué se trata una propuesta
de valor, pongámonos en la siguiente situación: Les digo que vayan a la
verdulería y compren algo, ¿ok? Pero no les dije qué comprar. Lo que necesitan
saber es si comprarán fruta o verdura. Ese es el paso que generalmente falta en
emprendimiento y que hace que terminemos trabajando en retroceso.
En este caso, te presentamos algunos ejemplos de
propuestas de valor que podrías tener en tu negocio:
Valor Agregado, Menos Costos.
Conveniencia.
Personalización.
Marca o Status.
Novedad.
Probablemente, el 99,9% del tiempo, tu PV debería entrar
en una de estas categorías.
Convierte tu PV en una afirmación
Esta afirmación es específica para tu negocio y ojalá,
única. Los dueños de negocios, generalmente, tienen enormes cantidades de
información revoloteando en la cabeza, acerca de sus negocios. Por eso es
difícil separarlas y trabajar en una afirmación.
Algunas cosas que deberías considerar, son:
El monto de dinero que ahorras.
El valor agregado.
La solución a los problemas de tus clientes.
Aportando valor al diseñar nuestro de Producto o Servicio
Para definir nuestra propuesta de valor o solución.
Antes de comenzar, me gustaría comentaros algunas notas
relacionadas con la propuesta de valor:
La PV materializa la estrategia de la empresa para cada
segmento de clientes, describiendo la combinación única de producto, precio,
servicio e imagen.
La PV debe comunicar aquello que la empresa espera hacer
mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes.
Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y
satisface sus necesidades (explicitas y latentes).
Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor
relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes
target.
Define tu propuesta de valor
Para definir bien nuestra propuesta de valor, para un
determinado segmento de clientes, podemos tener en cuenta varios factores que
nos pueden ayudar:
- Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para
alcanzar clientes sensibles al precio.
- Novedad: PV que crean nuevos mercados al satisfacer
necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.
- Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad
superior a de los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la
producción del producto o entrega de servicio.
Conveniencia: Enfoque en “facilitar la vida” al cliente,
optimizando su tiempo y esfuerzo.
- Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a
un cierto grupo social, moda o tendencia.
- Desempeño: Garantizar desempeño superior a los
productos de los competidores.
- Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo
que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.
- Reducción de costes: PV aplicada en mercados B2B que
busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.
- Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador
de la oferta de la empresa.
- Personalización o Customización: Permitir la adaptación
de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes.
Lógicamente tu propuesta de valor o solución estaría
basada en algunos de esos factores.
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